長沙辦公家具行業目前面臨的最大的難題不在辦公家具產品，不在生產，不在開辦公家具店，而在于終端的商業運營，怎么去組織團隊幫助終端經銷商，這也是目前行業內成熟的定制企業的優勢所在。目前沒有幾個品牌能夠真正實現全屋定制，更多的品牌是把它當做噱頭，一個家庭不可能每件產品都需要定制，我認同有限定制+成品配套才真正適應消費需求，而未來是要充分發揮成品的優勢，以設計、服務為基點，去撬動定制市場。

問：站在浪尖上的“定制風”，辦公家具人你怎么看?

答：近兩年來，隨著消費群體趨向年輕化以及小戶型的普及，家具個性化的需求越來越明顯。就以今年的廣州建博會為例，41個展館中，其中就有12個展館為定制區域，占比接近30%，可見定制文件柜，辦公桌家具已被推到風口浪尖上了。在這場定制風暴中，家具人又是怎么看的呢?在這一期，我們與多位家具人探討定制家具，聽他們如何看待這一陣“定制風”。

終端優勢決定定制企業能走多遠

尚品宅配總經理 李嘉聰

全屋定制的流行可以說現在是從藍海變紅海的階段，在今年的建博會我們看到，各行各業都在做定制，不論是做電器的還是做成品家具的，都往全屋定制這個方向轉型，大家看到了市場的紅利都殺進來了，廠家、加盟商也越來越多。如今大家都在做定制的情況下，接下來就是拼終端優勢了。品牌要在這場風暴中能存活下來，服務品質以及后端的生產要有保障之外，效率、質量也決定了客戶口碑，客戶口碑營銷做得好，才能讓品牌走得更遠。

定制家具不能成為經典

亞洲家具聯合會前會長 林作新

自古以來，只有標準化的設計——生產的家具，能成為經典，明式家具設計這樣，西方也一樣，漢斯、齊賓代爾等等大師的設計，哪一件是定制的產品? 現代意義上的定制家具，開始于發達國家，但今天的美國，定制家具都在減少之中，他們能買標準化的“移動家具”，就不用定制家具。2008年金融危機之后，這種趨勢更加明顯了。我們卻在走回頭，回去農村打家具的泥路上。