隨著人們對辦公需求及環境的不斷改變，人們也不在只滿足辦公家具的功能使用了，要對個性外觀、整體風格，所處地辦公環境都是有著不同層面的需求了。比如昨天廣州開展的家具展銷會，像那種有著批量家具訂單的是越來越少了，因為展銷會上面畢竟不能夠把所有的產品及款式都展現出來，有的尺寸還不一定適合自己的辦公室，在加上展銷會場地租金很貴，一般展會商家都是展示本年新款和熱銷款式。對于這些企業需要批量家具的客戶來說，為了不像以前那樣，來回奔波于一個個商家廠家之間，現在很多這樣的客戶都直接定制辦公家具了。

    這個定制辦公家具有什么好呢，這是因為市場需求的變動所導致的，要知道現在社會發展很快，每一個公司企業的辦公方式都不盡相同，相對來說，成品辦公家具是越來越少了，對此不少上海辦公家具廠家就開始執行按客戶需求定制的生產經營方式。客戶需要什么，要多大尺寸的，工廠就是制作什么樣的家具，再加上每一家的需要風格都不一樣，可以說每一家的方案都是唯一的，這也正是贏了定制家具的初衷。

    相對以前賣辦公家具產品來說，定制家具是一種以不變應萬變的銷售策略，我把材料人員配備好了，你要什么樣的家具，我就生產什么樣的家具，這樣自己既可以規避庫存風險，還可以滿足每一個客戶的需求。

    就目前整個長沙辦公家具定制市場來說，還是一個初步發展的階段，不少廠家目前還不能夠完全定制滿足客戶需求，還需要時間的演練，業務和生產經驗的不斷豐富，才能夠慢慢滿足不同客戶的辦公家具定制需求。